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Emplois enregistrés

Responsable Régional Cash Marchés & Distributeurs - Tours (H/F)

ID de l'offre:
R-43057
Categorie:
Développement de la clientèle
Lieu :
Rueil-Malmaison, Île-de-France
Date de publication:
07/28/2022
Cet emploi comprend du travail à distance

CONTEXTE DU POSTE

Notre objectif : Faire du développement durable un standard !

Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Ben&Jerry’s, Maille, Axe, Skip…

Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever, spécialisée dans la vente de produits agroalimentaires et de services pour les chefs de cuisine dans le domaine social (hôpitaux, écoles, ...) et commercial (restaurants, hôtels, ...). Notre équipe génère plus de 80 millions d’euros de chiffre d'affaires en France. Nos solutions et nos marques comme Knorr, Amora, Maille et Tabasco jouent un rôle important dans leurs marchés locaux.

Date de début : A pourvoir dès que possible

MISSIONS :

Le Responsable de Secteurassure le développement et la croissance de sa zone auprès de « ses clients clés » afin d’augmenter la pénétration de nos gammeset détendre le nombre de clients acheteurs en France, en utilisant l’ensemble des outils multicanaux existants :

Il assure une bonne collaboration avec la distribution en travaillant à travers 6 piliers :

  • Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec la distribution livrée : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relaye des opérations nationales et mise en place d’un plan d’affaire individualisé reprenant toutes les activations régionales négociées avec le client

  • Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec les + gros cash and carry de son secteur commercial (20/80) : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relayerles opérations nationales en les mettant en avant dans la surface de vente (tête de gondole, îlot) et mise en place d’opérations régionales en gérant de manière optimale les moyens alloués.

  • Développer la collaboration avec les distributeurs indépendants : met en place des plans d’activations et assure la collaboration étroite entre les force de ventes distribution

  • Mise en place d’un programme de formation des force de vente distributeurs (DSR) afin de transformer ces derniers en prescripteurs, et accélérer le Hard Reach

  • Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI)

  • Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.

Il assure le développement des grands clients régionaux dits « structurés » en travaillant à travers 6 piliers :

  • Grands comptes chaînés commerciaux: identifie les opportunités de croissance (en collaboration avec la distribution et le Commercial Chains Lead), et il entretient des contacts réguliers avec les clients stratégiques de la zone.Négociation des contrats de partenariat avec un objectif de Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques, et des activations mises en place avec lui (avec le soutien des équipes Operateurs marketing pour les clients dit prioritaires pour des actions personnalisées). 

  • Grands comptes chaînés sociaux :négociation des contrats avec un objectif de développement du Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques, et des activations mises en place avec lui. Travaille en étroite collaboration avec les Sales Area Manager et les CSU afin de développer des plans d’action de développement du business tout au long de l’année sur les comptes ciblés par les Sales Area Manager + le manager du siège référent.

  • Marchés publics et CPU : développer nos gammessur le circuit des marchés publics et des CPU en travaillant en amont via la prescription de nos gammes auprès des décideurs régionaux et en accompagnant la distribution en relayant notre politique commerciale dans le cadre des Appels d’offres, MAPA, groupementsd’achats.Assurer les démonstrationsculinairespourappuyer la découverte de la gamme UFS.

  • Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI)

  • Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.

  • Remonter les attentes clients / veille concurrentielle au marketing FoodSolutions

PROFIL RECHERCHE :

  • Issu(e) d'une formation à uneécole de commerce, ouéquivalent par expérience

  • Connaissance du marche RHF

  • Uneexpérience dans le domaine de la vente et de la négociationchezunindustrielouundistributeur

  • Compétences en négociation

  • Esprit d’équipe

  • Rigueur et Autonomie

  • Orienté résultats

  • Maitrise du pack office

  • Connaissance des outils digitaux

  • Anglais

Unilever est une entreprise engagée en faveur de l’équité, de l’inclusion et de la diversité.  Chaque jour, nous construisons un avenir meilleur pour nos employés, nos consommateurs du monde entier et nos communautés.
Nous sommes persuadés qu’avoir des équipes variées nous permet de répondre à nos ambitions de croissance et d’encourager l’inclusion au sein de l’entreprise. Chez Unilever, nous voulons que chacun apporte son individualité, vous en faites partie ! Si vous avez besoin d’un accompagnement spécifique, faites le remonter afin que nous puissions vous accompagner tout au long de votre processus de recrutement.

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  • Développement de la clientèle, Rueil-Malmaison, Île-de-France, FranceSupprimer

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