Join usasKAM Beauty Route
Funcion: Costumer Development
Scope: Local
Location: Mexico City
Terminos & Condiciones: Full-time role
Propósito del puesto:
Buscamos un líder para el canal moderno en la categoría de Belleza y Cuidado Personal (BPC), con enfoque en premiumización, ejecución impecable en tienda y desarrollo estratégico del negocio. Será responsable de implementar la estrategia de BPC junto a equipos clave, gestionar inversiones comerciales, administrar procesos financieros de cuentas y desarrollar conceptos innovadores que eleven el posicionamiento de marcas.
Serás responsable de gestionar y analizar indicadores clave de desempeño como ventas, margen e inventario. Este rol está enfocado en desarrollar y elevar el canal de departamentales.
Responsabilidades Claves
Superar los objetivos establecidos, logrando resultados sobresalientes mediante el aprovechamiento de equipos multifuncionales y el desarrollo del canal con enfoque en belleza y posicionamiento aspiracional.
Liderar y asegurar la ejecución de planes de categoría, actividades y prioridades estratégicas.
Construir relaciones sólidas con los equipos de operaciones del cliente departemntal y los stakeholders.
Co-liderar junto con los equipos de Ejecución, Comercialización y Experiencia del Cliente para garantizar la excelencia en el punto de venta.
Gestionar y controlar las inversiones comerciales específicas del cliente de manera eficiente y estratégica.
Desarrollar un nuevo concepto orientado a premiurizar categorías y marcas mediante estrategias audaces y fuera de lo convencional.
Supervisar los procesos de gestión financiera de cuentas, asegurando un manejo preciso y eficaz del portafolio
Requisitos indispensables
De 3 a 5 años de experiencia profesional en roles de ventas dentro de la industria de consumo masivo (FMCG) y preferentemente dentro del canal de autoservicios moderno.
Negociación: Sólidas habilidades de negociación e influencia estratégica para trabajar directamente con clientes y gestionar stakeholders, con el objetivo de impulsar resultados comerciales. Excelentecapacidad de comunicación y presentación.
Alfabetización de datos: Toma decisiones basadas en datos para identificar y desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento, aprovechando insights para guiar la estrategia y la ejecución.
Dominio de Microsoft Office y Power BI.
Requisitosdeseables
Seconsidera un plus contar con experienciaencategoríasdermatológicas o farmacéuticas.
Se valora experiencia en ecommerce.
Enfoque en el consumidor y el cliente: Demuestra pasión por estar en la primera línea, comprendiendo y anticipando las necesidades del cliente, y traduciéndolas en estrategias efectivas que impulsan el crecimiento de la categoría mediante asociaciones sólidas.
Pasión por la categoría y conocimiento del mercado premium: Muestra una profunda pasión por la categoría de Belleza y Cuidado Personal, con un sólido entendimiento de la dinámica del mercado premium. Capaz de identificar oportunidades aspiracionales y elevar el posicionamiento de marca mediante estrategias innovadoras centradas en el consumidor.
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