Go to Market & Cabinets Chief

Unilever está en búsqueda de un Go to Market & Cabinets Chief

Función: Ventas

Alcance:Ecuador

Base: Guayaquil, Ecuador

Términos & Condiciones: Full time job / Aplica solo para Ecuador

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu Propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si apasiona trabajar con la gerencia nacional de ventas y con las áreas funcionales de la organización en la construcción de planes, proyectos e iniciativas que permitan capturar eficiencias y/o potenciar el desarrollo de los canales - go to market del negocio ¡entonces este rol es para ti!

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Ser responsable por el Liderazgo de Cabinets a través de Proyectos Integrales con las diferentes áreas. Incluye el pilar de Digitalización
• Evaluar y canalizar, a través del área de Cold Chain, las necesidades de cabinets nuevos o refaccionados presentadas por las regionales de venta, dar seguimiento a su entrega en las fechas acordadas (venta directa e indirecta).
• Controlar y dar seguimiento a los reportes de productividad para reducir al mínimo la existencia de cabinets improductivos en conjunto con el área comercial (venta directa e indirecta), estructuración de planes de reubicación
• Desarrollar proyectos conjuntamente con el área comercial para optimizar el indicador de productividad y Clientes LB&B, presentados en foros de CCBT
• Desarrollar propuestas de capital (CAPEX) para la compra de cabinets (congeladores, kioskos, coneras, vitrinas y triciclos) con base en los planes de crecimiento y las necesidades presentadas por el área comercial.
• Liderar los planes de instalación de cabinets nuevos y/o refaccionados según los tiempos y premisas definidas para ese efecto (fechas de entrega, niveles de venta, condiciones de ubicación, productividad, kits de Visibilidad).
• Llevar a cabo evaluación periódica de la red de distribuidores con base a multicriterios que combinan performance de ejecución (modelo convencional y Telepingüino) así como variables de salud financiera
• Liderar los proyectos de Go to Market tales como: mejora en configuración de territorios, eficiencias logísticas y de distribución, potencial de ventas
• CDO: asegurar la base de reportes de información para las áreas claves del negocio: ventas, canales, marketing y general manager

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencias & Calificaciones

• Profesional universitario en Administración, Mercadeo, Ingeniería
• Nivel Ingles: intermedio
• Entre 5-8 años de experiencia en compañías de consumo masivo en áreas como: ventas, trade marketing y go to market.
• Manejo específico de proyectos de ruta al mercado, diseño de zonas de distribución, desarrollo de áreas de ventas y/o capabilities para los equipos de ventas
• Manejo de Distribuidores bajo la modalidad de "Distribución Controlada"
• Disponibilidad para viajar
• Manejo avanzado de paquete Microsoft

Habilidades

• Conocer dinámica de ventas de productos de consumo masivo en el canal tradicional
• Manejo de activos en el mercado (propiedad de la empresa proveedora y que sirven para generar venta en el mercado)
• Conocimientos Financieros - P&L, Balance General
• Conocimientos en la creación y manejo de base de información y esquema de reportes de negocios (Business Intelligence)

Estándares de Liderazgo

Agility - Passion for high performance -Purpose Impact -Business Acumen -Talent Catalyst

¿ESTAS INTERESADO/A?

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.

En tant qu'employeur responsable et inclusif, Unilever est attentif à la diversité et à la mixité de ses équipes. Nos recruteurs sont engagés et veillent à l'application de processus de recrutement non-discriminants.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et Unilever accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité.