¿QUIÉNES SOMOS?
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. En el Ecuador, creamos momentos de felicidad a millones de consumidores ecuatorianos, a través del portafolio de helados Pingüino, presente a lo largo y ancho del país.
PROPÓSITO DE LA POSICIÓN
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Gestionar el “cluster de ventas directas” de Pingüino en Guayaquil y Quito, abarcando el canal tradicional, canal de autoservicios y el canal moderno, con un equipo de ventas conformado por vendedores y un supervisor.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Cumplir con los objetivos de crecimiento en el cluster de ventas directa de Helados Pingüino, en zona específicas de Guayaquil y Quito, abarcando canal tradicional, canal de autoservicios y canal moderno
Ejecutar las prioridades de ejecución, en términos de desarrollo de la base de clientes y congeladores, canales de ventas y portafolio prioritario
Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales con clientes, cadenas de autoservicio locales y/o regionales
Desarrollar el equipo de ventas a su cargo
Asegurar el uso de la herramienta digital B2B para el desarrollo de clientes, así como de la herramienta digital para la ejecución de la fuerza de ventas
Asegurar el control de los activos colocados en el mercado
¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?
Experiencia:
Ventas en productos de consumo masivo con distribución intensiva, del tipo bebidas, chocolates y snacks. Deseable entre 05 y 07 años
Experiencia de supervisión de equipos de ventas y ejecución, deseable al menos 2-3 años
Experiencia de negociación con clientes de autoservicio y/o canal moderno
Conocimientos del modelo de ventas Digital B2B (deseable, no limitativo)
Habilidades:
Relacionamiento con clientes externos
Capaz de mantener buenas relaciones con las áreas funcionales de la organización, para asegurar el correcto soporte de su gestión
Pensamiento estratégico, capaz de generar un plan de desarrollo de canales, clientes, equipos de trabajo
Analítico, con buena habilidad numérica
Manejo de información de ventas: KPI de gestión
Organizado, capaz de generar un plan estructurado de trabajo para sí mismo y para su equipo de trabajo
Orientado al mercado y a la ejecución
Liderazgo:
Influir positivamente sobre su equipo de trabajo. Liderar con el ejemplo, con presencia en calle y acompañamiento al equipo
Influencia positiva y buenas relaciones para con los líderes de las áreas funcionales
Ser un ejecutivo de ventas confiable, con buena reputación por su capacidad de entregar resultados y alinearse a las prioridades del negocio
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
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