Key Account Manager OMT

PROPÓSITO TRABAJO
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu Propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Responsable de la gestión integral de cuentas clave, con enfoque en estrategias de sell-in, sell-out y participación de mercado, asegurando el cumplimiento del plan comercial del cliente. Esto incluye la ejecución de dinámicas comerciales, el análisis de necesidades específicas de cada cuenta para impulsar el crecimiento, el seguimiento de KPIs, la elaboración de forecast y el manejo del presupuesto de ventas.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Gestionar cuentas clave con enfoque en estrategias de sell-in, sell-out y participación de mercado.

• Ejecutar dinámicas comerciales alineadas con los objetivos de crecimiento.

• Analizar las necesidades específicas de cada cuenta para diseñar acciones efectivas.

• Monitorear diariamente los KPIs, elaborar forecast y manejar el presupuesto de ventas.

• Presentar resultados de sell-in y sell-out de forma clara y estratégica.

• Supervisar el crecimiento y desempeño de clientes del canal asignado.

• Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes y distribuidores.

• Gestionar cartera y ventas a clientes estratégicos.

• Garantizar el cumplimiento del 100% de la cartera asignada.

• Realizar planeación comercial e investigación de mercado para identificar oportunidades.

• Relacionarse efectivamente con stakeholders clave dentro y fuera de la organización.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO
Experiencia:

• Experiencia mínima de 2 años en ventas y gestión comercial.

• Experiencia en desarrollo de clientes en canal tradicional, moderno, etc.

• Formación universitaria en carreras como Ingeniería Económica, Economía, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o Mercadeo.

• Indispensable contar con vehículo propio y licencia de conducir vigente, disponibilidad para trabajar en un esquema 60% oficina / 40% campo.

• Deseable experiencia en gestión de cartera en empresas en consumo masivo.

Habilidades:

• Inglés intermedio.

• Habilidades avanzadas en herramientas de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word, Outlook).

• Sólida experiencia en análisis de información, con amplio conocimiento en cadena de suministro y ventas en volumen.

• Dominio en análisis numérico para la toma de decisiones estratégicas basadas en datos.

• Conocimiento profundo de la relación entre sell-in y sell-out, y su impacto en el desempeño comercial.

• Manejo sólido de P&L (Profit & Loss) para evaluar rentabilidad y eficiencia operativa.

• Comprensión integral de los procesos financieros (FNZ) relacionados con la construcción y ejecución de estrategias comerciales

Softskills:

• Conocimiento y experiencia en manejo de crisis, incluyendo planes de respuesta, comunicación efectiva y coordinación con equipos multidisciplinarios.

• Habilidades sólidas de comunicación para interactuar con diferentes niveles organizacionales, autoridades externas y proveedores de seguridad.

• Deseable experiencia en entornos industriales o corporativos con enfoque en cumplimiento normativo y estándares globales.

¿ESTAS INTERESADO/A?
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¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.
Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.