Territory Development Manager - Unilever Food Solutions

• Engage with Local Chain Account and Operator Customers, and be accountable for delivering business targets for the assigned Territory including Turnover, Reach & Penetration & digital, FPO (Fully Profiled Operators), Digital Engagement, Demos, Sampling etc. 
• Execute CBP (Customer Business Plans), Win & Retain funnel, Contact Matrix and execute Multi touchpoint contact strategy on and off-line.
• Ability to convert Business Insights to Solution Selling to highlight Unilever’s ability to be ahead of the food trends 
• Gain insight and lead your customers to the right solution by preparing recommendations specific to their menu, kitchen operation and consumer.

• Develop and execute Joint Business Planning (JBPs) with Selected Trade partners including Trade Term agreements, Sell out activities and DSRs & Trade team engagement & KPIs
• Engage trade customers to gain alignment for Secondary Sales Data (SSD) partnerships with proof of value addition
• Close collaboration with Food Solutions Trade & eComm team to implement promotions by ensuring adequate stock availability and customer related activity to drive Sell-out  
• Ensure timely submission & settlement of distributor trade claims.

• Responsible for 100% engagement on automated warm leads & targeted leads driven via CRM
• Drive conversion of leads in territory 
• Accountable for penetration strike rate target achievement based on automated Accounts & SKU prioritization. 
• Drive digital buying behavior via ecommerce platforms (Webshop/trade Partner Webshop/pure players)  
• Drive Social Media Engagement & attendance of UFS Webinars CRM Tool  
• Data Enrichment – continuously enrich all operator data to ensure personalized content 
• Implement Omni channel (On and Offline) contact strategy for your territory  

• Bilingual French + English
• College Degree
• Culinary Degree a plus !
• 2+ years of experience in foodservice sales
• Additional experience in the Culinary industry a plus!
• Proven track record of developing strategic relationships with decision makers for both operator and distributor customers
• Proficiency and drive to become a proficient user of our systems (Blacksmith/Forge, Salesforce.com, Power BI)
• Negotiation skills and strong business acumen
• Passion for driving results with a strong interest in the food industry.

• Engagez-vous avec les clients des comptes de la chaîne locale et des opérateurs, et soyez responsable de la réalisation des objectifs commerciaux pour le territoire attribué, y compris le chiffre d'affaires, la portée et la pénétration et le numérique, le FPO (opérateurs entièrement profilés), l'engagement numérique, les démonstrations, l'échantillonnage, etc.
• Exécutez CBP (Customer Business Plans), Win & Retain funnel, Contact Matrix et exécutez la stratégie de contact Multi touchpoint en ligne et hors ligne.
• Possibilité de convertir business insights en solution de vente pour mettre en évidence la capacité d'Unilever à être en avance sur les tendances alimentaires
• Obtenez des informations et conduisez vos clients à la bonne solution en préparant des recommandations spécifiques à leur menu, à leur fonctionnement de cuisine et à leur consommateur.

• Élaborer et exécuter une planification commerciale conjointe avec certains partenaires commerciaux, y compris les accords à terme commercial, les activités de vente et les DSR , l'engagement de l'équipe commerciale et les KPI
• Engager les clients commerciaux à s'aligner sur les partenariats de données de vente secondaires (SSD) avec une preuve de valeur ajoutée
• Une collaboration étroite avec l'équipe de Food Solutions Trade & eComm pour mettre en œuvre des promotions en assurant une disponibilité adéquate des stocks et une activité liée aux clients pour stimuler la vente
• Assurer la soumission et le règlement en temps opportun des allégations commerciales des distributeurs.

• Responsable de l'engagement à 100% sur les prospects automatisés et les prospects ciblés pilotés via CRM
• Prospection dans le territoire
• Responsable de l'atteinte de l'objectif de taux de pénétration basé sur les comptes automatisés et la priorisation des SKU.
• Stimuler le comportement d'achat numérique via les plates-formes de commerce électronique (boutique en ligne / partenaire commercial Webshop / joueurs purs)
• Stimuler l'engagement dans les médias sociaux et la participation à l'outil CRM des webinaires de l'UFS
• Enrichissement des données - enrichissez continuellement toutes les données de l'opérateur pour garantir un contenu personnalisé
• Mettre en œuvre la stratégie de contact Omni channel (On and Offline) pour votre territoire

• Bilingue Francais + Anglais
• Diplôme collégial
• Diplôme culinaire un atout
• Plus de 2 ans d'expérience dans la vente de services alimentaires
• Une expérience supplémentaire dans l'industrie culinaire un atout
• Expérience éprouvée dans le développement de relations stratégiques avec les décideurs pour les clients opérateurs et distributeurs
• Compétence et volonté de devenir un utilisateur compétent de nos systèmes (Blacksmith / Forge, Salesforce.com, Power BI)
• Compétences en négociation et sens aigu des affaires
• Passion pour la conduite de résultats avec un fort intérêt pour l'industrie alimentaire.

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Unilever Canada is an organization committed to diversity and inclusion to drive our business results and create a better future every day for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, national or ethnic origin, marital status, family status, disability, genetic characteristics, and a conviction for which a pardon has been granted.

If you are an individual with a disability in need of assistance at any time during our recruitment process, please contact us at NA.Accommodations@unilever.com. Please note: These lines are reserved for individuals with disabilities in need of assistance and are not a means of inquiry about positions or application statuses.

Unilever Canada est une organisation engagé à la diversité et à l'inclusion pour stimuler nos résultats d'affaires et créer un meilleur avenir chaque jour pour nos employés, les consommateurs globaux, les partenaires et les communautés. Nous croyons qu'un effectif diversifiée nous permet de faire correspondre nos ambitions de croissance et de stimuler l'inclusion dans l'entreprise. Tous les candidats qualifiés recevront la considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, l'origine nationale ou ethnique, l'état matrimonial, la situation familiale, l'invalidité, les caractéristiques génétique, et une condamnation pour laquelle un pardon a été accordée.

Si vous êtes une personne handicapée qui a besoin d'aide à tout moment au cours de notre processus de recrutement, veuillez communiquer avec nous au NA.Accommodations@unilever.com. Veuillez noter: ces lignes sont réservées aux personnes handicapées ayant besoin d'aide et ne sont pas un moyen d'enquêter sur les postes.