Estamos buscando un/a KEY ACCOUNT EXECUTIVE para nuestro equipo de U PRO.
Unilever Profesional es la unidad de negocio enfocada en el desarrollo de productos para la limpieza e higiene institucional, que busca contribuir y potenciar el trabajo de hoteles, restaurantes, lavanderías y otras instituciones, aplicando toda la experiencia, innovación y recursos de nuestra compañía en el desarrollo conjunto de soluciones a medida para las necesidades del sector profesional.
El ejecutivo de cuentas lidera la negociación del canal distribuidores para las cuentas asignadas. Trabaja en conjunto con MKT y R&D. Es nuestro experto y referente en el uso y aplicación de nuestros productos.
Esta a cargo del desarrollo proactivo, la ejecución de planes, armado de funnel y seguimiento de cuentas.
Estos son los desafíos que te esperan:
• Desarrollar los DSRs en cartera.
• Liderar la negociación con distribuidores
• Brindar herramientas a los DSRs y su equipo
• Crear vínculos sólidos con la fuerza de ventas de nuestros distribuidores para el desarrollo de clientes compartidos.
• Acompañar a sus DSRs en negociaciones estratégicas.
• Implementación y ejecución de planes y presupuestos
• Relevar las necesidades del canal.
• Testeo en campo de innovaciones
• Recomendación de fórmulas a R&D
• Start-Up de los lanzamientos en clientes
• Identificación y resolución de problemas en clientes. Acompañamiento en mejorar procesos y capacitación en el correcto uso y aplicación de los productos.
• Desarrollar material de entrenamiento para uso interno y externo
• Poder evaluar y testear nuestra propuesta de productos con la propuesta de competidores
• Brindar herramientas al equipo de ventas, DSRs y KA.
• Cobranzas y seguimiento de cuentas corrientes
¿Qué necesitamos de vos para ser parte de esta experiencia?
• Experiencia de +2 años en posiciones similares
• Se valorará tener experiencia en algún canal profesional específico como empresas de limpieza, lavanderías, hotelería o gastronomía
• Pensamiento crítico y analítico, orientado a la gestión de negocios
• Idioma Inglés intermedio
• Experiencia previa en administración y gestión de canal distribuidores
• Disponibilidad para viajar
• Registro de conducir activo
En Unilever, queremos generar experiencias que transformen a las personas. Es por eso que buscamos potenciar la flexibilidad, la agilidad, el bienestar y la diversidad. Estos son algunos beneficios y la cultura que te esperan:
• Modelo híbrido de trabajo
• Días adicionales de vacaciones
• Viernes Flex
• Día de cumpleaños flex
• Caja de productos bimestral
• Ayuda económica para armar tu oficina en casa
• Descuentos en becas de grado y posgrado, cursos cortos e idiomas
• Posibilidad de participar del programa de acciones
• Auto de flota
• Y mucho más!
Si crees que esta es la oportunidad para vos:
¡Postulate y vení a vivir experiencias increíbles en Unilever! ✨
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
