Coordenador De Vendas

QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Coordenar e Treinar a equipe de vendas para garantir que cumpram as metas de vendas;

• Estabelecer o planejamento de curto e médio-prazo de clientes no modelo definido para o canal;

• Gerir o calendário promocional do cliente, garantir a implementação do sortimento, executar a estratégia de preços da cia, controlar os investimentos nos clientes e dar suporte no pós-vendas;

• Entender a performance da TMICC no cliente com base em suas informações 

• focado em Volume, Faturamento, Market Share, Crescimento da Distribuição Numerica e dos KPIs de Vendas - Positivação, Compradores, Inovações, Rotina de Visitas e Rentabilidade;

• Definir objetivos por clientes para atingir o planejamento da região, identificar riscos e oportunidades, baseado na performance do cliente;

• Atuar em conjunto com as regionais de vendas para identificar gaps de execução e assiduidade do campo;

• Fazer a gestão de investimentos comerciais de cada cliente;

• Negociação e acompanhamento dos contratos comerciais com os clientes;

• Elaboração e apresentação anual das agendas de JBP com os principais clientes;

• Disponibilidade para viajar pelo Brasil, para reuniões e trade visit.
  

ISSO SE PARECE COM VOCÊ?

Experiências & Qualificações

• Ensino Superior Completo;

• Experiência sólida em gestão comercial

• Domínio de técnicas de vendas;

• Gestão de contas Key Accounts (diferencial)

• Disponibilidade para viagens regulares pelo Brasil.

• CNH definitiva;

• Pacote Office (principalmente Excel/PPT).
  

Habilidades

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;

• Profissional dinâmico e com mentalidade proativa;

• Habilidade para influenciar e motivar seu time, pares e líderes;

• Capacidade de difundir e implementar novos modelos e processos de negociação;

• Pensamento estratégico;

• Habilidade e disposição para desenvolver network interno e externo;

• Disciplina e determinação para executar ações/atividades definidas por outros;

• Capacidade de focar no atingimento das metas do negócio;

• Capacidade analítica para lidar com dados e informações;

• Capacidade para gerir recursos financeiros e operacionais visando o melhor retorno sobre o investimento;

• Perfil analítico e orientado para resultados;

• Desenvolver estratégias de trade para alavancar as vendas;

• Paixão por vendas e liderança de equipes.