KAR Ice Cream

Function: Key Account Regional Ice Cream

Terms & Conditions: Full time

KEY RESPONSIBILITIES:

Estrategia y Plan de Negocios

• Gestionar Concesionario y Clientes bajo su zona de influencia
  • Concesionarios: Asegurar la implementación de la estrategia de negocio
  • Clientes:  Captar y gestionar clientes asignados en su área de influencia
• Seguimiento de KPI’s de Negocio en distribuidores: consecución del objetivo de crecimiento del plan basado en palancas de captación, activación y desarrollo de canales estratégicos de clientes
• Desarrollar un plan de promoción integrado y gestionar las inversiones en promoción, gestionando la P&L del cliente en coordinación con el equipo de finanzas.
• Entregar el plan acordado y monitorear el éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.

Negociación

• Cerrar acuerdos con el cliente mediante la negociación de términos comerciales y el acuerdo de la estrategia entre todas las partes involucradas.
• Supervisar las inversiones del cliente en su categoría en un sentido general.

Monitoreo del rendimiento del cliente

• Monitorear el rendimiento del cliente rastreando la contribución del cliente y la cuota de mercado para las categorías clave cuando estén disponibles.
• Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.
• Utilizar las herramientas de compañía para recoger datos de clientes y poder detectar oportunidades de negocio y desarrollar planes de crecimiento (CRM, PO-BI, etc…)

Gestión de Equipo Directo

• Gestión de equipo de Sales Developer (Pull) bajo su dependencia jerárquica
• Fijación y seguimiento de objetivos y incentivos
• Acompañar el desarrollo de carrera

En tant qu'employeur responsable et inclusif, Unilever est attentif à la diversité et à la mixité de ses équipes. Nos recruteurs sont engagés et veillent à l'application de processus de recrutement non-discriminants.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et Unilever accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité.

#LI-Remote