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Emplois enregistrés

Jefe Nacional de Preventa

ID de l'offre:
R-62460
Categorie:
Développement de la clientèle
Lieu :
Guayaquil, Provincia del Guayas
Date de publication:
03/25/2025
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¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. En el Ecuador, creamos momentos de felicidad a millones de consumidores ecuatorianos, a través del portafolio de helados Pingüino, presente a lo largo y ancho del país.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN 

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Gestionar el “cluster de ventas directas” de Pingüino en Guayaquil y Quito, abarcando el canal tradicional, canal de autoservicios y el canal moderno, con un equipo de ventas conformado por vendedores y un supervisor.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

  • Cumplir con los objetivos de crecimiento en el cluster de ventas directa de Helados Pingüino, en zona específicas de Guayaquil y Quito, abarcando canal tradicional, canal de autoservicios y canal moderno

  • Ejecutar las prioridades de ejecución, en términos de desarrollo de la base de clientes y congeladores, canales de ventas y portafolio prioritario

  • Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales con clientes, cadenas de autoservicio locales y/o regionales

  • Desarrollar el equipo de ventas a su cargo

  • Asegurar el uso de la herramienta digital B2B para el desarrollo de clientes, así como de la herramienta digital para la ejecución de la fuerza de ventas

  • Asegurar el control de los activos colocados en el mercado

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia

  • Ventas en productos de consumo masivo con distribución intensiva, del tipo bebidas, chocolates y snacks. Deseable entre 05 y 07 años

  • Experiencia de supervisión de equipos de ventas y ejecución, deseable al menos 2-3 años

  • Experiencia de negociación con clientes de autoservicio y/o canal moderno

  • Conocimientos del modelo de ventas Digital B2B (deseable, no limitativo)

Habilidades:

  • Relacionamiento con clientes externos

  • Capaz de mantener buenas relaciones con las áreas funcionales de la organización, para asegurar el correcto soporte de su gestión

  • Pensamiento estratégico, capaz de generar un plan de desarrollo de canales, clientes, equipos de trabajo

  • Analítico, con buena habilidad numérica

  • Manejo de información de ventas: KPI de gestión

  • Organizado, capaz de generar un plan estructurado de trabajo para sí mismo y para su equipo de trabajo

  • Orientado al mercado y a la ejecución

Liderazgo:

  • Influir positivamente sobre su equipo de trabajo. Liderar con el ejemplo, con presencia en calle y acompañamiento al equipo

  • Influencia positiva y buenas relaciones para con los líderes de las áreas funcionales

  • Ser un ejecutivo de ventas confiable, con buena reputación por su capacidad de entregar resultados y alinearse a las prioridades del negocio

En tant qu'employeur responsable et inclusif, Unilever est attentif à la diversité et à la mixité de ses équipes. Nos recruteurs sont engagés et veillent à l'application de processus de recrutement non-discriminants.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et Unilever accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité.

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  • Développement de la clientèle, Guayaquil, Provincia del Guayas, ÉquateurSupprimer

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