KAM Supermercados

¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. En el Ecuador, creamos momentos de felicidad a millones de consumidores ecuatorianos, a través del portafolio de helados Pingüino, presente a lo largo y ancho del país.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Gestionar y mantener relaciones sólidas con los clientes pertenecientes al sector de autoservicios, supermercados, hipermercados y otros puntos de venta del canal moderno. Su función principal es asegurar que la empresa alcance sus objetivos comerciales y de crecimiento dentro de este importante segmento del mercado. 

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Elaborar planes estratégicos para cada cuenta, enfocándose en el crecimiento de ventas, la penetración de mercado y el fortalecimiento de la posición de la marca (sell in, sell out, SOM.)

• Implementar con excelencia la ejecución de planes, proyectos, lanzamientos, inversiones y estrategias que la compañía defina. Administrar los recursos en base a las necesidades de la cuenta (mercaderistas, inversiones, descuentos, portafolio, extravisibilidad, campañas)

• Responsabilizarse del cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos para las cuentas asignadas. (OC de acuerdo a PHASING, SHARE OF SHELF, OSA,exhibición y disponibilidad de producto)

• Asegurar que los clientes reciban un servicio de alta calidad, resolviendo cualquier problema o inquietud de manera rápida y efectiva. Gestionar el correcto abastecimiento a las cadenas garantizando el stock suficiente de perchas y exhibiciones adicionales.

• Recuperar el valor adeudado por los clientes en el plazo acordado, garantizando que los pagos se realicen puntualmente y que los términos de crédito o cobro se cumplan de manera efectiva. Trabajar en estrecha colaboración con el equipo financiero de la empresa para asegurar que los procedimientos de cobro y seguimiento sean eficientes y estén alineados con las políticas de la compañía.

• Establecer y mantener relaciones estratégicas con los clientes asignados del canal moderno. Ser el punto de contacto principal para todas las comunicaciones y negociaciones comerciales.

• Monitorear de manera continua el mercado y la competencia, identificando oportunidades y amenazas, y proponiendo acciones correctivas o de mejora.

• Velar por el cumplimiento en tiempo y forma de obligaciones de pago de promociones, rebate, extravisibilidad, rubros en convenio, diferencias en precio, reconocimiento de inventarios mediante facturas y NC.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia:

• Al menos 3 años en cargos comerciales

• Experiencia deseable en empresas de consumo masivo

Habilidades:

• Liderazgo de equipos comerciales, conocimiento del Mercado

• Estrategias de ventas, Manejo financiero

• Habilidades negociación     

En tant qu'employeur responsable et inclusif, Unilever est attentif à la diversité et à la mixité de ses équipes. Nos recruteurs sont engagés et veillent à l'application de processus de recrutement non-discriminants.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et Unilever accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité.